تعريف مندوب مبيعات السيارات:
أن تصبح بائع سيارات يعني أنك ستلتقي بالزبائن وتحييهم عند وصولهم إلى معرض السيارات. سوف تساعد العميل في اختيار السيارة الأنسب من خلال الإجابة على الأسئلة المتعلقة بمزايا السيارة وميزاتها. ستقوم باختبار قيادة السيارة، والتفاوض على السعر، ومساعدة العميل في إجراءات المقايضة والطلبات المالية.لتنفيذ ذلك بنجاح، قد تقضي قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد في التعرف على جوانب مختلفة من السيارة، مثل طرازها وطرازها ومعدلات الأميال والميزات والوظائف. يجب أن تفهم السياسات والإجراءات المختلفة المتعلقة بشراء السيارة واستئجارها، بما في ذلك الجوانب المالية، وكيفية عمل مؤسسات الإقراض المتنوعة، ونوع العرض الذي تقدمه للعملاء المحتملين.
إيجابيات وسلبيات أن تصبح بائع سيارات في كندا:
مزايا أن تصبح بائع سيارات في كندا:
الدخل:
أنت من يحدد دخلك ومقدار ما تجنيه من بيع كل سيارة.
تخفيض سعر الموظفين:
سوف تستمتع بتخفيض كبير في أسعار الموظفين كلما أردت الحصول على واحد. وبنفس الطريقة، ستتلقى سيارة "تجريبية" مجانية للقيادة بين الحين والآخر.
ارتدِ أزياء مختلفة:
إذا كنت من محبي الموضة، فستتمكن من تذوق أنواع مختلفة من الملابس البراقة نظرًا لطبيعة حياتك المهنية.
تفعل ما تحب. إذا كنت من عشاق السيارات، فهذه فرصة لك للتحدث عن السيارات للناس وتثقيف الناس بأنواع مختلفة من العلامات التجارية. إنها وسيلة للتواصل مع الأشخاص والتواصل. علاوة على ذلك، سوف تساعد الناس من خلال الإجابة على بعض أسئلتهم حول السيارات.
تفعل ما تحب. إذا كنت من عشاق السيارات، فهذه فرصة لك للتحدث عن السيارات للناس وتثقيف الناس بأنواع مختلفة من العلامات التجارية. إنها وسيلة للتواصل مع الأشخاص والتواصل. علاوة على ذلك، سوف تساعد الناس من خلال الإجابة على بعض أسئلتهم حول السيارات.
المؤهل:
يمكنك الحصول على شهادة جامعية للتألق في هذا المجال. يتم تعلم معظم المهارات التي ستكتسبها في الوظيفة.
العمل تحت الضغط. لا يهتم معظم أصحاب العمل بمدى صعوبة البيع. نظرًا لأنهم يدفعون لك، فإنهم يتوقعون أن يكون حجم المبيعات مرتفعًا.
العمل في عطلة نهاية الأسبوع. بينما تتطلب معظم الوظائف خمسة أيام في الأسبوع، فإن مبيعات السيارات تكاد تكون يومية، ويجب أن تظهر لعملائك. والأمر أسوأ عندما تضطر إلى العمل في وقت متأخر في عطلات نهاية الأسبوع.
شيكات رواتب غير مؤكدة. أحيانا، لا يمكنك تحقيق المبيعات، على الرغم من جهودك في الحصول على عميل. بل هو أسوأ إذا كنت جديدًا وتفتقر إلى الخبرة.
العميل يتصل بك دائما. عندما تتعطل سيارة العميل، قد يلجأ إليك أولاً قبل الميكانيكي. سيكون عليك الرد على المكالمات، على أي حال.
يهدف هيكل المكافأة إلى مكافأة أصحاب الأداء العالي. ومع ذلك، يعتمد هذا في الغالب على عدد السيارات التي يمكنك إقناع العملاء بشرائها في الشهر. لذلك، يجب أن تحقق أهدافًا محددة لكسب مكافآتك، على عكس العمولات التي تعتمد على مبيعات كل سيارة.
أحيانا، يمكنك إقناع مشترٍ محتمل بلمسة إصبع. في أوقات أخرى العميل سيرفض في اللحظة الأخيرة. لكن لا يمكنك نقل إخفاقك إلى العميل التالي. لذا، فإن تفكيرك الإيجابي وحماستك ستبقيك مستيقظًا وتتحرك، تمامًا كما سيساعد في استمرار تلقي التنبيهات بين الحين والآخر.
بالإضافة إلى ذلك، حاول التخلص من المخاوف بشأن المكان الذي سيأتي منه العميل التالي. هذا من شأنه أن يجعل العمل أقل إرهاقًا ومتعة.
العقبات التي تحول دون أن تصبح بائع سيارات في كندا:
على الرغم من وجود الكثير للاستمتاع ببيع السيارات، إلا أن العمل به بعض العيوب. ومنهم:العمل تحت الضغط. لا يهتم معظم أصحاب العمل بمدى صعوبة البيع. نظرًا لأنهم يدفعون لك، فإنهم يتوقعون أن يكون حجم المبيعات مرتفعًا.
العمل في عطلة نهاية الأسبوع. بينما تتطلب معظم الوظائف خمسة أيام في الأسبوع، فإن مبيعات السيارات تكاد تكون يومية، ويجب أن تظهر لعملائك. والأمر أسوأ عندما تضطر إلى العمل في وقت متأخر في عطلات نهاية الأسبوع.
شيكات رواتب غير مؤكدة. أحيانا، لا يمكنك تحقيق المبيعات، على الرغم من جهودك في الحصول على عميل. بل هو أسوأ إذا كنت جديدًا وتفتقر إلى الخبرة.
العميل يتصل بك دائما. عندما تتعطل سيارة العميل، قد يلجأ إليك أولاً قبل الميكانيكي. سيكون عليك الرد على المكالمات، على أي حال.
دخل بائع سيارات في كندا:
يمكن لبائع السيارات أن يحقق أقل مبلغ في الشهر هو 2000 دولار. يعتمد هيكل الأجور بشكل رئيسي على العمولات والمكافآت. يبلغ متوسط العمولة 25٪ من إجمالي الربح المحقق من بيع كل سيارة. ومع ذلك، قد يكون أقل أو أعلى قليلاً، اعتمادًا على ماركة السيارة التي قمت ببيعها.يهدف هيكل المكافأة إلى مكافأة أصحاب الأداء العالي. ومع ذلك، يعتمد هذا في الغالب على عدد السيارات التي يمكنك إقناع العملاء بشرائها في الشهر. لذلك، يجب أن تحقق أهدافًا محددة لكسب مكافآتك، على عكس العمولات التي تعتمد على مبيعات كل سيارة.
متطلبات أن تصبح مندوب مبيعات سيارات في كندا:
- شهادة الثانوية العامة
- خبرة في مبيعات التجزئة
- معرفة الكمبيوتر
- يمكنك معرفة القوانين التي تحكم وكلاء السيارات في المقاطعة التي تعمل بها في كندا. وذلك لأن كل مقاطعة لديها قوانين وإجراءات لتصبح مسجلة ومرخصة.
- تحتاج إلى حضور دورة إلزامية للحصول على شهادتك. تركز الدورة على مندوبي مبيعات السيارات في كندا وما تستلزمه ، بما في ذلك مسؤوليتك القانونية.
خطوات لتصبح بائع سيارات جيد في كندا:
إذا كنت تريد أن تكون مندوب مبيعات سيارات في كندا، فعليك اتباع الخطوات التالية:- احصل على دبلوم المدرسة الثانوية أو GED.
- لكي تصبح بائع سيارات في كندا، لا تحتاج إلى الكثير من المؤهلات التعليمية. لكن من الضروري أن يكون لديك حد أدنى من التعليم الثانوي. بعد ذلك، يمكنك متابعة درجة البكالوريوس في التمويل أو الأعمال التجارية لتصبح مدير مبيعات سيارات.
- اكتساب خبرة العمل ذات الصلة.
- تحتاج إلى امتلاك بعض الخبرة في المبيعات لتسهيل الرحلة عليك. يمكنك اكتساب خبرة في التأمين، والهاتف المحمول، والعقارات، ومبيعات التجزئة قبل التقدم بطلب للحصول على مندوب مبيعات سيارات.
احصل على ترخيص وأكمل تدريبك:
لكل مقاطعة في كندا مواصفاتها للترخيص والتدريب. من فضلك اكتشف كيف يتم ذلك في منطقتك وافعل الشيء الصحيح. قبل كل شيء، ستحتاج إلى دليل على تأمين شخصي على السيارة، وسجل قيادة نظيف، وسجل جنائي نظيف.كيف يمكنك أن تصبح مندوب مبيعات سيارات في كندا:
بصفتك تاجر سيارات، فأنت بحاجة إلى امتلاك سمات أو سلوكيات تفصل بينك وبين الآخرين. يجب أن تنتقل من بائع سيارات جيد إلى بائع سيارات عظيم لتتفوق في حياتك المهنية. إليك بعض الأشياء للمساعدة:تعرف كل شيء عن وكالة بيع السيارات:
يجب أن تقوم بأداء واجبك لفهم السيارات التي لديك، بما في ذلك ميزات كل طراز والصفقة المالية.ركز على حل المشكلات:
إذا دخل أحد العملاء المحتملين أو طرح سؤالاً عبر الإنترنت، فإنه يبحث عن إجابات. بصفتك بائع سيارات، يجب أن يكون لديك إجابة على جميع الأسئلة المحيطة بعملك تقريبًا. كن مستعدًا لمساعدة المشترين في رحلتهم وإيجاد حل لكل مشكلة محتملة. لذلك لا تنتظر ظهور المشكلة قبل العثور على الإجابات.اعد نفسك للنجاح:
نظم نفسك ووضع الأشياء في الطريق الصحيح. مثلا، قد تحصل على علامة التقويم الخاص بك دائمًا للتأكد من أنك تحافظ على الوقت وتلتزم بالجداول الزمنية.كن متفائلا:
في بعض الأحيان، تقوم بتعيين السجلات؛ في أوقات أخرى، تحتاج إلى مساعدة لتحقيق مبيعات.أحيانا، يمكنك إقناع مشترٍ محتمل بلمسة إصبع. في أوقات أخرى العميل سيرفض في اللحظة الأخيرة. لكن لا يمكنك نقل إخفاقك إلى العميل التالي. لذا، فإن تفكيرك الإيجابي وحماستك ستبقيك مستيقظًا وتتحرك، تمامًا كما سيساعد في استمرار تلقي التنبيهات بين الحين والآخر.
بالإضافة إلى ذلك، حاول التخلص من المخاوف بشأن المكان الذي سيأتي منه العميل التالي. هذا من شأنه أن يجعل العمل أقل إرهاقًا ومتعة.
المهارات التي يجب أن يمتلكها مندوب مبيعات السيارات:
بصفتك بائع سيارات في كندا، فأنت بحاجة إلى المهارات التالية والمزيد للتميز:- القدرة على جمع وتقييم واستخدام البيانات بشكل جيد.
- القدرة على الاستجابة للتغيير بسهولة حسب الاقتضاء
- التواصل، القدرة على نشر المعلومات وتلقيها دون تحيز.
- خدمة العملاء، القدرة على فهم احتياجات العميل والاستجابة لها وكذلك خلق تجربة إيجابية.
- التفاوض، القدرة على الوصول إلى حل وسط مع طرف آخر ، حتى لو كانت لديك أفكار متضاربة.
- العلاقات الشخصية، القدرة على التفاعل الإيجابي مع الآخرين.
- القدرة على العمل مع الآخرين لتحقيق هدف مشترك.
- القدرة على اتخاذ قرارات مالية ذكية وإيجابية.
- الاستماع، القدرة على استقبال الرسائل والقراءة بسرعة بين السطور.
- القدرة على تشجيع الذات والآخرين على العمل من أجل إنجاز مهمة ما، بغض النظر عن كونها مملة.
- الإقناع، القدرة على التأثير على شخص آخر لتقديم العطاءات الخاصة بك.